Сейчас российский бизнес продолжает поиск новых путей для развития за рубежом и практически полностью переориентировался: компании сегодня работают не только с Турцией, Китаем или ОАЭ, но и гораздо плотнее сотрудничают со странами СНГ. При этом со странами Запада отношения также продолжаются, просто теперь все стало дольше, сложнее и дороже.
Руководитель управления маркетинга и продаж завода секций статорных и якорных обмоток для высоковольтных электродвигателей «РЭМ энд Коил» (https://rem-and-coil.ru/) Романов Сергей Александрович рассказал о своем видении ситуации ВЭД на рынке энергетики и описал текущие направления для развития предприятия за рубежом.
Общая ситуация на рынке
Планы Запада подорвать энергетическую отрасль России провалились. РФ находит новые рынки сбыта, более того — доказывает высокую технологическую независимость. Например, в 2023 году страна достигла рекордных показателей бурения нефтедобывающих скважин. Такой бум явно указывает на то, что Россия может обойтись без западных поставщиков нефтесервисных услуг и компаний-производителей бурового оборудования.
Также, по общей оценке, рост промышленности и экономики в целом ускоряется с каждым годом. В годовом исчислении ВВП в 2023 г. (в смысле материального производства) увеличился на 8,7% и, в общем смысле, на 5,4% после 3,4% в апреле прошлого года. Оборот розничной торговли в России увеличился на 9,2%, в то время как безработица среди трудоспособного населения снизилась до 3,2%. Реальные доходы от заработной платы выросли на 10%. Промышленное производство увеличилось на 7,1% (в том числе в обрабатывающей промышленности - на 12,8%, а производство сырья увеличилось на 1,2%, сельское хозяйство – 2,9%, на строительство - на 13,5%). [1]
Как мы можем объяснить такие результаты и устойчивость российской экономики к тем санкциям, которые были и остаются самыми ограничительными из когда-либо введенных против любой страны? Фактически, меры, принятые против России, можно рассматривать как меры экономической войны. Похоже, что инициаторы санкций – Соединенные Штаты и Европейский союз – среди прочих (в частности, Соединенное Королевство), недооценили способность российской экономики к сопротивлению, ее трансформационные возможности и способность российского правительства реагировать.
Стоить отметить, что электротехническая промышленность — одно из основных стратегических направлений экономики страны, особенно сегодня, когда импорт в Россию ограничен. Именно сейчас необходимо усилить отечественное производство, внедрить новейшие технологии, восстановить производства, которые были приостановлены из-за большего интереса к импортной технике, наладить новые производственные процессы, которых в стране еще не было.
Условно электротехническая промышленность делится на три направления: промышленное машиностроение, производство бытовой техники, производство кабелей. Также, классификатор относит сюда осветительное оборудование и производство аккумуляторов и батарей.
В 2022 г. такие мировые гиганты, как Schneider Electric, ABB, прекратили принимать заказы на электротехническое оборудование от российских заказчиков, и вслед за ними о своем решении приостановить деятельность на территории РФ объявила компания Siemens. Стоит отметить, что в тот момент убыток понесли не только производители, но и образовательные организации страны, занимающиеся подготовкой будущих специалистов для электротехнической сферы.
В связи с этим 2022 г. стал годом поиска новых поставщиков сырья и комплектующих, новых потребителей, новых логистических и банковских решений. Часть вопросов была решена, и это наглядно видно на графике, потому что в 2023 г. за первые три квартала производство электропродукции превысило показатель по полному 2022 г. Понятно, что свою роль здесь сыграл и рост цен, который, впрочем, наблюдался и раньше, поэтому приведенную картину можно считать вполне логичной.
И чтобы картина была полной, покажем, как менялись доли групп продукции в динамике. Лидирует в процентном соотношении категория электродвигателей, генераторов, трансформаторов, распределительных устройств и прочей измерительной аппаратуры, при этом, в 2021 г. ее доля составила 35%, в 2021-м — 37%, по итогам девяти месяцев 2023 г. — 41%. Отметим, что в этой категории больше всего игроков (см. круговую диаграмму). Также велика доля кабелей и кабельной арматуры, ее доля примерно одинакова на протяжении трех лет (31,33,30%). Тут важно заметить, что данный сегмент мог показать отрицательный рост в денежном выражении из-за достаточного объема предложения и отсутствия необходимости расширения производства.
Трудности переводов
В первую очередь, российскому бизнесу пришлось столкнуться с проблемами и искать решения в сфере логистики, перевозок и перевода денег.
Финансовые транзакции являются одной из главных сложностей, с которой мы сталкиваемся, поскольку наша экономика традиционно зависит от доллара, и все операции осуществляются в этой валюте. Банки-корреспонденты находятся в США, что часто приводит к блокировке или возврату платежей. Если раньше средства поступали за 3-4 дня, то сейчас ситуация изменилась, и мы сталкиваемся с длительными задержками до 4 месяцев. Для компаний без финансового запаса это может стать серьезной проблемой, особенно при застое крупных сумм.
Хотя бизнес и начинает активно переходить на другие валюты, такие как юань, возникает проблема: не все готовы принимать деньги из России. На помощь приходят дружественные страны, такие как Турция или ОАЭ, однако переводы через них влекут за собой комиссии, увеличивая издержки. Перевод всех операций в рубли также не является идеальным вариантом из-за потерь при конвертации в зарубежных банках.
Российским гражданам, желающим взаимодействовать с зарубежными финансовыми структурами, рекомендуется обратиться к экспертам по международным финансовым операциям и рисковому управлению. Важно также соблюдать законодательство и требования каждой конкретной страны при открытии счетов или проведении финансовых транзакций.
С учетом устойчивости юаня и удобства работы с Китаем в финансовом плане, важно помнить, что ситуация с открытием счетов и проведением финансовых операций в Китае стала более сложной. Некоторые китайские компании опасаются ответных мер и работают под разными именами на российском и мировом рынках. Аналогично, в Дубае не все банки готовы сотрудничать с российскими бизнесменами, что является негативным сигналом для всех заинтересованных сторон.
Пакет проблем и способы их решения
Наша экспертная рабочая сфера — изготовление запасных частей (секций и стержней) для статоров и роторов электрических машин. На сегодняшний день партнерами нашего завода являются производители электродвигателей и многочисленные крупнейшие промышленные предприятия в области энергетики, металлургии, добычи, нефтехимии и др. Как производственная компания мы выступаем экспортером наших запчастей не только для стран СНГ, но и для других стран мира.
Все наше сырье поставляется отечественными предприятиями – изоляционные материалы изготавливает завод «Элинар», обмоточный провод преимущественно заводы «Москабель» и «Псковкабель».
С начала СВО нам пришлось полностью пересматривать свою внешнеэкономическую деятельность. От рынков сбыта до логистических маршрутов и способов получения денег от клиентов.
Мы полностью отказались от работы с Европой и США. При этом нам открылся рынок Ближнего Востока, Северной Африки, Ирана и Пакистана.
Пока ни один российский банк не предоставляет гарантированного способа прохождения денег в Россию из других стран, поэтому нам